当西奥举不起杠铃时，李明就会用极其夸张的语气刺激他，“你还不如这里的女孩子！”

李明是西奥的私人教练。大多数时候，他对西奥的关心远多于这种刺激，甚至会帮助西奥关注健身房里的好女孩。

李明，80后，是地道的北京人。从体校毕业后，他进入一家大型健身房，担任会员（会员管理和服务人员），成为一名健身教练。五年来，他已成为这个行业的“老手”。 “北京每个大健身房里几乎每个人都有我认识的人。”李明熟悉健身圈的大事小事，对工作充满热情。

但这段时间，李明更专注于赛普健身学院的训练。虽然他的表现稳定，但也拥有了一定数量的粉丝。但李明心里还是忐忑不安，“我有一个哥们，在工作室工作，是康复教练领域的‘专家’，业余时间能赚很多钱。”兄弟俩的新选择这让李明非常动摇。他希望在技术上做出一些新的改进，争取更多的发展道路。

李明的健身房面积有3000平方米。三层楼分为健身区、团体锻炼区、私人课程区。是北京比较大的健身房。除了正常的课程教学，李明还花一部分时间推销私人培训课程。 “一般的性能要求是3万-6万，城市的要求可以达到10万。”本市是指北京五环以内的区域。据了解，黎明所在的北五环不属于核心商圈，对于“市场情况”来说，业绩要求较低。在私人教练行业，绩效决定私人教练的收入。月薪从几千到几万不等，差别很大。在不同的季节，这个收入的变化就更大了。

对于李明来说，业绩的压力是一件比较公平的事情。 “健身房也要赚钱，当然也要为别人创造利润。”摆在他面前更紧迫的问题是——未来何去何从？

在PTS-2016首届中国私人教练高峰论坛上，贵工科技研究发布的中国健身行业数据显示，私人教练的平均年龄为23.2岁。

中国健身俱乐部私人教练从业人员相关数据

对于老将李明来说，这个数字带来的压迫感远远大于表现。 “我不可能一辈子当教练。”李明设想了很多路径——晋升管理、开自己的工作室、成为私教学院的老师——他强调了人脉关系的重要性，“如果我做私教经理，你必须有好的人脉。”支持你。”李明决定先参加赛普健身训练和健身比赛，在提高的同时寻找机会。 “把自己练好，观众一定会是一些大健身房老板”，李明希望能够入选。

传统私人教练的职业道路看似非常明确，非此即彼，但近两年，这个行业出现了一些不同的选择，比如轻猪圈、超级猩猩、乐客健身、爱动等健康。围绕健身产业链，新型健身房和兼职教练平台的出现，打破了私人教练“卖课取得成绩”的常规路径。

“教练在这里不需要做销售，他们只需要专注于课程。”近日宣布完成1亿元B轮融资的乐客体育创始人韩伟告诉懒熊体育，他们正在打造健身行业的共享经济平台。释放作为销售人员的个人培训的能量。

6岁，24岁，每天5-6节课。

这是乐客私人导师李秀杰目前的教学经验、年龄、上课频次。 “在乐客，我一节课可以获得75%-80%（私教佣金），而且不用自己去卖课。当我来到这里时，我什么也没做。 “我很犹豫。”与80后的李明相比，24岁的李秀杰显得更加果断。相对自由的工作环境是李秀杰离开传统工作室的主要原因。

李秀杰中专毕业后的第一份工作是在国内一家大型连锁健身房。 “业绩压力太大了，每天至少要开两次会议，一场是店长的会议，一场是主管的会议。”销售和上课的时间各占一半。为了腾出时间提高自己的技术，李秀杰去了销售压力较小的大学校园里的健身馆。 “学生们都在抢着办卡，我每天要上多达11节私人课程。”李秀杰留在了大学。两年过去了，虽然没有了绩效考核的压力，但饱和的工作状态依然限制了自我的提升。 “那段时间我很开心，但考虑到未来我还是离开了。”对于李秀杰这样年轻、有资质的私人教练来说，提升自我、积累经验比报酬更重要。

为此，从小就不爱学习的李秀杰甚至下定决心学习英语，报班学习康复理论知识。

李秀杰属于敢于尝试的健身教练一类。在听朋友介绍乐客的发展模式后，他毫不犹豫地来到了这里。但私人教练往往也有自己的担忧。 “当我离开这里的时候，有些成员会跟着我，但大多数人都得看远方。如果我走得很远，那就像是一切从头开始。”李明说，最后让他摇摆不定的因素之一，除此之外，就是他的老板对他很好。

据国家体育总局《2016年健身教练职业发展研究报告》显示，2015年健身俱乐部数量增长20%，达到4425家。 2015年，健身俱乐部会员数量达到663.77万人，同比增长21.3%。根据贵工科技提供的参考数据，2016年中国私人教练人数为11.2万人。这组数据在一定程度上反映了私人教练的稀缺性，尤其是近两年小型健身房疯狂扩张的情况。它在健身行业中发挥着更加重要的作用。 Lex甚至宣布将在2年内开设5000家健身房。不管这个目标能否实现，新型健身房与传统健身之间的私教人才争夺战正在悄然打响。

传统健身房的人才会容易被剥削吗？

据蓝雄体育调查采访，事实并非一定如此。即便猪圈、乐客、超级猩猩大幅提高了教练员的提成，但牢牢锁定这些人才的吸引力因素远不止薪水。

张文博是健身行业典型的“生力军”。 2015年，他从体育学院毕业，20岁出头，在武汉一家大型连锁健身房担任私人教练。他每天工作时间是上午10点到晚上11点，每月休息1-3天。 “虽然压力很大，但每个人的心态不一样，我必须做好我的工作。”和其他健身教练一样，张文博也会报名参加培训班，学习运动康复课程，“现在很多会员都有这样的情况，我要不断提高自己，以满足他们的需求。”张文博不相信新建健身房的“高佣金”，“现在国家管控越来越严格。选择健身房还是要看它是否是连锁店，要看它的信誉度，包括是否盈利。”

对于尚未出现新型连锁健身房的二线城市，健身教练对这种新形式的了解还不够，也表现出极大的不信任。 “我不会考虑太多兼职，我会选择长期工作，武汉市场已经很好了。”张文博对于自己现在的工作状态非常平静。 “我累了，但生活还要继续，哪个行业不是这样？” 。

2013年，中国健身工作室数量逐渐增多，私人教练的选择也更加多元化。在今年ChinaFit华南健身大会发布的健身俱乐部分布数据中，排名前十的健身品牌占总数的16%。 ChinaFit主编潘锐也表示，“近三年全球健身趋势报告都说明了一个问题。从排名和门店增长速度来看，健身工作室是全球增长最快的，也是最有前景的细分领域，未来几年仍将持续增长。”

这是一个非常有趣的现象。一方面，传统健身房对占据一定市场份额和私教人才的新健身房心存警惕。另一方面，私人教练仍在等待参观这些新健身房。如果你想在这方面取得成功，了解私人教练的心理非常重要。

从朝阳公园向西望去，浅色石材铺成的9号公寓格外引人注目。这座建于2005年的景观豪宅售价很高。李鑫在此开设了李鑫普拉提学院的一间工作室。

李鑫普拉提学院高端社区工作室

1985年，国家开始转播健美比赛。初中生李欣在电视机前看到了比赛录像。 “我很惊讶人们可以这样练习。”李鑫开始自己练习哑铃，并去学校练习单杠和双杠。

金融专业本科毕业的李鑫，大学时期就开始参加健美比赛。毕业后，她的第一选择是去上海的一家大型健身房。 “我父母都是银行职员，他们其实希望我在体制内工作。”这与一般的健身不同。教练进入这个行业“别无选择”。李鑫的学历和专业在职场上很受欢迎。 “健身教练的门槛很低，所以这个行业的学历普遍较低。”她在这个行业浸淫了十几年。李鑫告诉澜雄体育。

李鑫从2003年开始学习普拉提，提升技术的过程也为他积累了良好的声誉。 2006年，李鑫首次获得全国个人训练冠军，并在此后三年保持这一纪录。 2008年，李鑫的健身房领导层发生了变动。 “皇上和大臣们都没有办法。”李鑫选择离开健身房，开始自己创业。

有资质、有人脉、有客户，三届得主李欣的创业起点比大多数同龄人要高。然而，创业的过程比想象的要艰难。 “我选择以自己的名字命名公司，也准备了接下来的步骤。经历了瓶颈期，“李鑫普拉提学院诞生了。第一家店在西直门开业。早期，李鑫和两三个员工每天守在手机前联系会员。”我们的培训地点就在社区里，来了很多会员。 “我感觉就像在家里一样，我不会再回来了。”李鑫认为，在这个行业点名一个企业，至少需要七年的认可期。

这是私人教练创业时经常遇到的情况，需要扎实的时间来磨练。

李鑫的普拉提学院这两年已经开始形成品牌形象。现已在北京开设5家直营店，在全国开设30家加盟店，每年培训近万人次。 “我们提供课程体系，他们派人过来接受培训，然后回去开自己的店。”李欣说。此外，学院还将举办全国普拉提比赛，参赛人数保持在1000人左右。

目前，力鑫普拉提学院在北京拥有约20名员工。对于私人教练未来的发展路径，李鑫认为，新型健身房的出现会对市场产生一定的推动作用。 “但是创业需要在这个行业积累足够的经验和经验。 “资源丰富，现在健身门槛不高，私人教练经常接触高消费能力的用户，很容易走捷径，急功近利。”从李鑫自己的创业经历来看，他认为，这个行业的选择空间不大。

随着市场逐年增长，私教仍然是各大健身房扩张发展的重要组成部分。建立完善的教练机制、把握当前的教练心理显得尤为重要。

“生活还得继续。”张文博的心态或许代表了新一代健身教练的大部分想法。然而，随着健身市场竞争格局的变化，整体私教行业的收入结构也在发生变化。到那时，如果你想获得私人教练的“心”，也许生活可以“更好”。